我覺得最難搞的客戶就是又想做又不想做，對于這樣的客戶想把他們拉下來還真有些費勁，你如果要是拉它吧沒準它還往后退，不拉它吧它是真不動，對于那些想做的人心里都會有求著做的心思，因為他知道你這里做的好你這里又便宜，那么現在的網站優化效果到底怎么呢，少做了不行，必須狂散網，這樣才會有效果。

利潤和凈資產收益率

　　第2 個公式：“利潤=企業收入—成本支出” 這個不講了，收入減去開支剩余的就是利潤了。(這個沒必要細說)

　　第3個公式：“凈資產收益率=利潤率*資產周轉率”。這個公式很少人用過，比較難理解。什么叫“凈資產收益率”?該指標能體現企業自有資本獲得凈收益的能力。通俗的說，就是你投入的本錢，給你賺回了多少錢。同樣是賺1萬，A投入10萬，B投入100萬，你說誰更會賺錢?

　　這個結果可以來自兩個方面，一個是利潤率，比如一個耳機賣200元，扣除所有成本后，利潤為40元，那么你的利潤率就是40/200=20%。另外一個變量是“資產周轉率“。比如小李和小張同樣是10萬元本錢，但是小李在一個月周轉了3次，小張只周轉1次，那么明顯小李的資產周轉率比小張高。

　　通過以上簡單的分析，我們明白了這3個公式的含義，同時我們也應該明白企業想要實現盈利，可以通過提高用戶量，客單價，增加資產的周轉率或尋找“增長杠桿”，然后再去結合外部的各種營銷方案、運營策略和資源配置等進行有效執行。也許你會更明白為什么很多營銷活動看起來很“成功”，卻依然不能給企業帶來什么盈利增長。

　　企業營銷方式可選擇很多，但是不一定適合你。我的營銷方式是通過網站優化技術增加新用戶和維護老客戶，新用戶的增速才是企業發展的動力。我創業10年有余，從沒招過銷售人員。占公司70%的是網站優化優化師，25%技術研發人員。我一直堅持用科學的方式做網站優化，主要通過百度搜索引擎獲取目標流量轉化。

　　雖然百度已經從PC搜索時代轉向移動信息流時代，但是很多網站優化ER依然用用老眼光看待百度，認為他只是一個搜索引擎公司。其實百度早已經不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技術公司。而信息流業務是搜索引擎的迭代，如果說搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他們的本質是一樣的，都解決的是人與信息的連接問題。

　　所以，你說搜索引擎百度已死，實際上，搜索引擎百度是在進化，進化為AI賦能下的“搜索+推薦”，百度已經成為搜索引擎+信息流+AI的技術公司。